كيف تعمل خطة عمل

السوق

يتمحور هذا الجزء من خطة العمل حول السوق، حيث ينبغي أن يحدد تحليل التسويق الخاص بالصناعة التي يريد الشخص القيام بها، بالإضافة إلى العملاء والمنافسين، وينبغي أن يشمل هذا القسم على الأهداف التسويقية الرئيسية للشخص، إلى جانب استراتيجياته لتحقيق هذه الأهداف.^[١]

الملخص التنفيذي

ينبغي على الشخص كتابة موجز صغير يوفر نظرة عامة ومختصرة حول العمل، بحيث تجذب انتباه القارئ، وتحفزه لقراءه المزيد، فيتم كتابة هذا النص في آخر عملية كتابة الخطة، لكن يتم وضعه في البداية، وينبغي أن لا يزيد الملخص التنفيذي عن صفحتين، تضم ملخصات صغيرة لأقسام أخرى من خطة العمل، وينبغي كتابة هذه الصفة بعد صفحة الغلاف التي تضم معلومات عن النشاط التجاري كالاسم القانوني، والعنوان، وغيرها.^[٢]

وصف العمل

يبدأ وصف العمل بإضافات قصيرة حول الصناعة التي يقوم بها الشخص، ويُنصح بمناقشة التوقعات الحالية والمستقبلية بعد مناقشة التوقعات، كما ينبغي تقديم معلومات حول جميع الأسواق المختلفة في المجال، بما في ذلك أي منتجات أو تطورات جديدة من شأنها أن تفيد الشخص، و تؤثر سلبًا على عمله.^[٣]

تحليل السوق

ينبغي على الشخص امتلاك فهم جيد لآفاق الصناعة، وللسوق المُستهدف، حيث ستُظهر بعض الأبحاث التنافسية ما تقوم به الشركات الأخرى، وما هي نقاط قوتها، لذا ينصح بالبحث عن الميول، والمواضيع في أبحاث السوق، وما الذي يقوم به المنافسون الناجحون، وهدف العمل، وكيف يمكن تطويره، وغيرها من التساؤلات.^[٤]

التنظيم والإدارة

تضم خطة العمل وصفاً لهيكل الشركة، ومن سيديرها، بالإضافة إلى وصف البنية القانونية للنشاط التجاري، وفي حال كان مالكاً وحيداً للشركة، أو أنها شركة ذات مسؤولية محدودة، ثم يتم استخدام مخطط تنظيمي لتحديد المسؤول عن النشاطات في الشركة، وإظهار تأثير الخبرة المميزة للجميع في نجاح المشروع، كما يمكن إضافة السير الذاتية للأعضاء الرئيسيين في فريق العمل.^[٤]

التصميم والتطوير

يوفّر قسم التصميم والتطوير في خطة العمل للمستثمرين وصفاً دقيقاً لتصميم المنتج، بالإضافة إلى جدولة عملية تطويره في سياق الإنتاج، والتسويق، والشركة نفسها، كما تعمل على إنشاء ميزانية تطوير تُمكّن الشركة من تحقيق أهدافها.^[٣]

خطة مالية

تشمل خطة العمل خطة مالية، وهي من أهم أقسامها، خاصةً في حال كان الشخص بحاجة إلى تمويل الديون، أو يرغب في جذب المستثمرينن فهنا تكمن أهمية الخطة المالية في إثبات إمكانية نمو النشاط التجاري، وكيف سيكون مربحاً، ولتوضيح ذلك على الشخص إنشاء بيانات الدخل المتوقعة، وبيانات التدفق النقدي، والميزانيات العمومية.^[٢]

الملحق

يمكن استخدام الملحق لتقديم المستندات الداعمة، أو غيرها من المواد التي تم طلبها بشكل خاص، ويمكن تضمين تاريخ الائتمان، أو السيرة الذاتية، أو صور المنتجات، والتصاريح، أو التراخيص، أو التصاريح، أو براءات الاختراع، أو الرسائل المرجعية، أو المستندات القانونية، وغيرها من العقود في هذا القسم.^[٤]

المراجع

1. ↑ "How to write a business plan", www.business.gov.au,31-1-2018، Retrieved 8-7-2018. Edited.
2. ^ ^{أ ب} SUSAN WARD (5-5-2018), "Simple Business Plan Template"، www.thebalancesmb.com, Retrieved 9-7-2018. Edited.
3. ^ ^{أ ب} "How to Write a Business Plan", www.entrepreneur.com, Retrieved 9-7-2018. Edited.
4. ^ ^{أ ب ت} "Write your business plan", www.sba.gov, Retrieved 9-7-2018. Edited.